Мастерство продаж во многом определяется уровнем развития эмоциональной компетентности продавца, его личностными качествами и умением творчески использовать техники продаж.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Создание доверительных отношений с потенциальным покупателем
Целеполагание: «Включение маяков в жизни».
Планирование. Расстановка приоритетов.
Как планирование сделать приятным: «Метод швейцарского сыра», «Лягушки», «Поедание слона» и другие.
2. Определение и развитие потребностей
Управление диалогом с покупателем.
Избегание ошибок при выяснении мотивов и интересов клиента.
3. Эффективная презентация
Алгоритм презентации с учетом типов клиентов.
Построение эффективной аргументации.
Чек-лист презентации.
4. Цена и стоимость
Соотношение цены и ценности при покупке.
Повышение ценности продукта.
Основные правила работы с ценой.
5. Работа с возражениями и сомнениями клиента
Алгоритм работы с возражениями.
Профилактика и предупреждение возражений.
Ложные и истинные возражения.
Действия в случае отказа.
6. Завершение продажи и построение долгосрочных отношений с клиентом
Тренинг по совершенствованию стиля продаж
Кроме совершенствования навыков продаж, вы узнаете
Почему обычные техники и приемы продаж не срабатывают?
Как преодолеть у клиента иммунитет против традиционных приемов продаж?
Продолжительность: 8 - 16 часов
Бриф на корпоративный проект
Просим вас заполнить бриф перед началом нашего сотрудничества.
Вы также можете позвонить нам или заказать звонок для согласования деталей предстоящего проекта: