Продажи, уровень профи

«Продажи. Уровень профи»

Мастерство продаж во многом определяется уровнем развития эмоциональной компетентности продавца, его личностными качествами и умением творчески использовать техники продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Создание доверительных отношений с потенциальным покупателем:

Целеполагание: «Включение маяков в жизни»
Планирование. Расстановка приоритетов.
Как планирование сделать приятным: «метод швейцарского сыра», «лягушки», «поедание слона» и другие.

2. Определение и развитие потребностей:

Управление диалогом с покупателем.
Избегание ошибок при выяснении мотивов и интересов клиента.

3. Эффективная презентация:

Алгоритм презентации с учетом типов клиентов.
Построение эффективной аргументации.
Чек-лист презентации.

4. Цена и стоимость:

Соотношение цены и ценности при покупке.
Повышение ценности продукта.
Основные правила работы с ценой.

5. Работа с возражениями и сомнениями клиента:

Алгоритм работы с возражениями.
Профилактика и предупреждение возражений.
Ложные и истинные возражения.
Действия в случае отказа.

6. Завершение продажи и построение долгосрочных отношений с клиентом.

Тренинг по совершенствованию стиля продаж

Кроме совершенствования навыков продаж, вы узнаете:

Почему обычные техники и приемы продаж не срабатывают?
Как преодолеть у клиента иммунитет против традиционных приемов продаж?

Продолжительность: 8 - 16 часов