+7 (929) 269-09-39
«Продажи. Уровень профи»
Мастерство продаж во многом определяется уровнем развития эмоциональной компетентности продавца, его личностными качествами и умением творчески использовать техники продаж.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Создание доверительных отношений с потенциальным покупателем
  • Целеполагание: «Включение маяков в жизни».
  • Планирование. Расстановка приоритетов.
  • Как планирование сделать приятным: «Метод швейцарского сыра», «Лягушки», «Поедание слона» и другие.

2. Определение и развитие потребностей
  • Управление диалогом с покупателем.
  • Избегание ошибок при выяснении мотивов и интересов клиента.

3. Эффективная презентация
  • Алгоритм презентации с учетом типов клиентов.
  • Построение эффективной аргументации.
  • Чек-лист презентации.

4. Цена и стоимость
  • Соотношение цены и ценности при покупке.
  • Повышение ценности продукта.
  • Основные правила работы с ценой.

5. Работа с возражениями и сомнениями клиента
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Профилактика и предупреждение возражений.
  • Ложные и истинные возражения.
  • Действия в случае отказа.

6. Завершение продажи и построение долгосрочных отношений с клиентом
Тренинг по совершенствованию стиля продаж
Кроме совершенствования навыков продаж, вы узнаете
  • Почему обычные техники и приемы продаж не срабатывают?
  • Как преодолеть у клиента иммунитет против традиционных приемов продаж?

Продолжительность: 8 - 16 часов